Franck Togbe : le DG “terrain” qui veut industrialiser l’assurance-vie au Bénin
De la banque de réseau à la banque corporate, puis de la machine commerciale de l’assurance-vie au fauteuil de directeur général : Franck Togbe incarne ce profil rare qui transforme la croissance en discipline. À la tête d’AFG Assurances Bénin Vie depuis mars 2024, il arrive avec une obsession : faire de l’épargne longue un produit simple, crédible et rentable, porté par l’exécution, la confiance et une expérience client sans friction.
Un dirigeant formé à la vitesse du business, pas au confort des titres
Il y a des parcours qui se lisent comme une montée en grade. Et d’autres qui se lisent comme une montée en intensité. Franck Togbe appartient à la seconde catégorie : un itinéraire où chaque étape renforce la même compétence centrale, faire grandir un portefeuille, sécuriser la relation client, transformer une stratégie en résultats. Aujourd’hui, cette logique le conduit au sommet de l’assurance-vie béninoise : Directeur général d’AFG Assurances Bénin Vie, un poste qu’il occupe depuis mars 2024, en temps plein, basé au Bénin.
Cette nomination n’a rien d’un hasard. Elle ressemble plutôt à une conclusion cohérente : celle d’un professionnel qui a appris le marché par le bas, l’a maîtrisé par la vente, puis l’a dirigé par la performance.
AFG Assurances Bénin Vie : la bascule vers une gouvernance d’exécution
Depuis mars 2024, Franck Togbe dirige AFG Assurances Bénin Vie. Le message, en creux, est net : dans l’assurance-vie, la croissance ne se décrète pas. Elle se construit par la distribution, le service, la confiance et la discipline de gestion. Un directeur général qui a d’abord été commercial, puis directeur commercial, apporte souvent une culture rare : la proximité avec le client et la pression du résultat, sans perdre la lecture du risque.
Et c’est précisément ce qu’exige l’assurance-vie : un produit de long terme qui ne pardonne ni les promesses floues, ni les délais de traitement, ni la faiblesse de suivi.
Atlantique Assurances Bénin Vie : quatre ans au cœur de la “machine à croissance”
Avant d’accéder à la direction générale, Franck Togbe a occupé le poste de Directeur commercial chez Atlantique Assurances Bénin Vie, en temps plein, de avril 2020 à mai 2024 (4 ans et 2 mois), basé à Cotonou (Littoral).
Sa mission était explicitement orientée vers la performance : déploiement et suivi des stratégies de développement commercial et du plan marketing de la compagnie. Là, on ne parle plus de théorie, mais de mécanique : animation de réseau, pilotage des objectifs, structuration des offres, progression du portefeuille, et maîtrise des canaux de vente.
Dans un marché où l’assurance-vie doit convaincre des clients encore prudents, cette expérience est un avantage décisif : elle forge une compréhension intime de ce qui déclenche réellement l’adhésion… et ce qui la détruit.
Société Générale : la rigueur “corporate” et le réflexe portefeuille
Entre la banque et l’assurance, il y a une frontière : la nature du produit. Mais il y a aussi une continuité : la gestion du portefeuille et la discipline commerciale. Chez Société Générale, Franck Togbe a été Cadre développement commercial, en temps plein, de août 2018 à avril 2020 (1 an et 9 mois), au Bénin.
Le poste recouvre un terrain très “entreprises” : Conseiller commercial Corporates, avec des responsabilités centrées sur le développement, la finance et la gestion d’un portefeuille de clients entreprises. Autrement dit, l’école de la relation structurée : négociation, suivi, analyse, fidélisation, et capacité à parler le langage des décideurs.
Pour un futur DG d’assurance-vie, cette étape compte : elle installe une culture de la valeur client, de la rentabilité et de la confiance contractuelle.
Ecobank : 13 ans de formation sur le terrain, du réseau aux comptes entreprises
La colonne vertébrale de ce parcours se construit sur une longue période : Ecobank Bénin, où Franck Togbe a été Cadre de banque de juin 2005 à août 2018 (13 ans et 3 mois), au Bénin.
Ces treize années sont celles qui structurent un profil : compréhension du marché, apprentissage du réseau, gestion des objectifs, et surtout immersion dans les réalités des clients. Il y a occupé des fonctions dont l’impact est direct sur la performance : Chef d’agence et chargé de comptes entreprises.
C’est souvent là que se fabrique un dirigeant : dans l’art de tenir un portefeuille, gérer la pression commerciale, arbitrer les priorités et livrer des résultats sans excuses.
Pourquoi ce parcours pèse dans l’assurance-vie au Bénin
L’assurance-vie est un secteur de confiance et de répétition. Elle nécessite de construire une promesse simple : “je cotise, et demain je suis protégé”. Pour y arriver, il faut une double solidité :
- la solidité commerciale (capacité à conquérir, expliquer, fidéliser),
- la solidité opérationnelle (capacité à délivrer une expérience fiable, régulière, visible).
Un DG qui vient de la banque et du développement corporate, puis du pilotage commercial en assurance, coche cette double exigence.
Ce qu’il faut retenir
Franck Togbe incarne un leadership “terrain” devenu stratégique. Son parcours dessine une progression claire :
de 13 ans en banque (Ecobank) à la rigueur corporate (Société Générale), puis au pilotage commercial de l’assurance-vie (Atlantique Assurances), avant de prendre les commandes comme Directeur général d’AFG Assurances Bénin Vie depuis mars 2024.
Dans un marché où l’assurance-vie doit gagner en volume, en crédibilité et en impact, ce type de dirigeant, orienté résultats, portefeuille, et exécution peut faire basculer une compagnie d’une dynamique “commerciale” à une dynamique véritablement “industrielle”.
Patrick Tchounjo
